随着互联网日复一日地触手可及，随时都很容易找到答案和我们正在寻找的内容。这就是使搜索引擎优化 （SEO） 成为公司潜在客户生成策略的重要组成部分的原因。

然而，网站 SEO 不仅仅是偶然发生的——你需要一个深思熟虑的策略和持续的工作才能看到你想要的结果。因此，您必须为搜索引擎（和您的目标市场）优化内容，以便您的网站可以在搜索引擎中排名，被潜在买家看到并产生新的销售机会。

那么，您从哪里开始呢？

如果您想为搜索引擎优化内容，您必须：

• 练习关键词研究

• 将用户意图放在首位

• 写入质量 - 而不是数量 

• 创建便于搜索的 URL

• 考虑您的元标题和描述

• 对标题有策略

• 在第一段中使用 head 关键字

• 实现相关的图形和视频

• Craft 基于实体的 SEO 策略 

• 记得使用内部和外部链接

•  编写 E-A-T 内容

• 持续监控网站性能

一旦您了解了目标市场中的潜在买家在寻找有关特定产品或服务解决方案的内容，就该进行一些关键字研究了。在撰写内容之前，关键字研究是必不可少的，因为它可以帮助您将主题与潜在客户在搜索引擎中积极搜索的内容保持一致。当您编写满足用户需求并且每月搜索量大的内容时，您可以提高内容在搜索引擎中的排名，理想情况下排名在搜索引擎结果页面 （SERP） 的顶部。

如果不进行关键词研究，你就不太可能满足潜在买家的话题愿望、需求和兴趣。市场上有许多工具可以帮助进行关键字研究，例如 Semrush 和 Ahrefs。在决定要使用哪些关键词时，查看关键词很重要：

• 数量：这是每月在搜索栏中搜索此关键词的用户数量的平均数。

• 难度：这是其他内容营销人员也围绕这个特定关键词编写内容的平均值。通常情况下，搜索量越高，关键词难度就越高。

• 意图：这有助于内容营销人员了解关键词的意图，以及它是信息、商业还是导航。这有助于他们了解为合适的用户创建什么类型的内容，从而为他们提供价值。

像 Google 和 Bing 这样的搜索引擎就像任何其他企业一样，他们希望为用户（或他们的“客户”）提供尽可能好的体验。在为搜索引擎编写内容时，同样的概念也适用。这就是在公司网站上创建和分发内容时将用户的意图放在首位的原因。

如果您的网站内容迎合了用户在搜索引擎上寻找的内容，搜索引擎会将其定义为有价值的内容，为用户提供出色的体验，并为他们提供他们正在寻找的答案和见解。通过将用户意图放在首位，您有机会在 SERP 上排名更高，从而使正在寻找您的内容的用户更容易访问它。

虽然更好的 SEO 内容通常更长，但更长的内容并不一定意味着更好。您对某个主题说的越多，搜索引擎就越能将您视为该主题的专家。但重要的是要保持内容切题，不要兜圈子或拐弯抹角。

搜索引擎会查看页面上的其他因素来衡量其价值并确定它在 SERP 上的排名。例如，他们查看字数和格式、用户在页面上停留的时间、人们在访问页面后的行为等等。

正如我们已经讨论过的，许多人依靠搜索引擎来寻找解决方案和答案，但让我们使用屋顶行业的真实示例。如果有人搜索 “什么是 TPO 屋顶”并登陆您的页面，但内容太长，他们无法快速找到答案，他们会怎么做？点击后退按钮并找到另一个可以更快地回答他们问题的页面。

当这种情况发生时，搜索引擎会注意到用户并没有在你的页面上花费很长时间来搜索该问题的答案。因此，你的页面要么不会排名，要么会开始在排名中越来越低，因为其他页面更好地满足了读者的需求。这就是为什么构建内容以尽可能高效地提供答案和解决方案通常比单独的内容长度更好的排名决定因素。

在创建新的网页或博客时，确保 URL 干净、相关且便于搜索非常重要。

例如，让我们以本可以用于此博客的这三个 URL 选项为例：

第三个选项（我们显然选择了）比 URL 选项一或二要干净得多。我们选择了第三个选项，因为它更简洁，并且完全符合我们想要排名的关键词。此外，它简洁明了，并为用户提供了他们需要的所有信息，以决定我们的博客是否是他们想要阅读并从中获得见解的博客。

当您上传页面或博客并实时推送它们时，优化 URL 非常重要，这样读者就可以轻松理解和清晰地帮助他们了解内容的内容。

在为网站创建内容时，请注意您的元标题和描述。通常情况下，元标题和描述是用户与您的内容进行的第一次互动，这使得它们对提高点击率 （CTR） 非常有影响。

将元数据想象成电子邮件主题行：如果电子邮件主题行不有趣，您可能会立即将其移动到垃圾文件夹中，对吧？嗯，元数据是类似的。它们应该是相关的（但不是点击诱饵），并直接适用于目标市场的决策者正在搜索的内容。

以下是编写元标题和描述的一些提示：

• 保持元标题少于 60 个字符。

• 保持元描述少于 155 个字符。

• 页面的元标题应该是干净的并遵循一定的格式，而博客应该有一个诱人的标题，很容易被点击。

• 始终在元标题和描述中包含您的 head 关键字。

• 如果可能，请在使用号召性用语 （CTA） 的同时提供信息。

以下是我们用于网站的元标题和描述的示例：

如果您想优化您的内容以获得 SEO 价值，请在编写标题时具有策略性。人们通常从标题中收集关键信息，搜索引擎也会首先阅读它们。主标题（也称为页面标题或 H1）应包括你想要排名的目标关键词。它还应包括符合用户意图并鼓励他们继续阅读的文案。

一旦搜索引擎爬虫读取了您的 H1，它将读取以下所有标题（H2 和 H3）并抓取您的其余内容以确定它必须为其用户提供的价值。此外，适当的标头层次结构是一种结构，可帮助爬虫和机器人更好地浏览您的页面以了解页面的上下文。

虽然正确使用标题结构在技术上并不是 SERP 排名因素，但页面的可抓取性是。因此，确保机器人可以轻松阅读您的页面，了解每个部分讨论的内容以及每个部分与整个页面的关系至关重要，这样您就可以更有效地增加页面被抓取的可能性。

尝试尽可能多地在你的脑海关键词中工作可能在 SEO 世界中曾经奏效，但现在不是了。如今，关键字填充是揭穿您的排名的快速方法。不过，重要的是在整个内容中自然地使用你的 head 关键词，尤其是在第一段中。建议您在内容的前 100 到 150 个单词中包含 head 关键字。

就像我们在上一段中提到的，搜索引擎爬虫从上到下扫描内容。当您在 H1 和第一段中都有 head 关键字时，这些爬虫可以轻松获取网页或博客文章的内容，从而使他们能够更快地了解内容的内容，并将他们在搜索查询中的排名提升到更高位置。

例如，假设您在网站上发布产品或服务列表。如果您希望潜在买家找到您的产品或服务，您必须确保您的产品或服务的标题得到优化，并且其描述包含正确的目标关键字。由于产品或服务可能会追求多个关键词，因此在产品描述中提及最合适的关键词非常重要。

在你的内容中添加相关的图形和视频对 SEO 排名因素非常有用，并使网页和博客文章更容易被读者消化。图形和图像可以帮助读者更好地可视化仅阅读博客可能会令人困惑的内容。此外，在内容中包含视频有助于增加停留时间，提高他们留在您的网站上并探索更多内容的可能性。

除了为读者提供有用的视觉辅助工具外，在内容中实施图形还可以提高页面的 SEO 价值，因为它可以优化以针对与页面相关的特定关键字进行排名。在抓取网页时，搜索引擎会检查图像上的 alt 文本，该文本是描述图像并包含 head 关键字的简短文本（少于 125 个字符）。

与过去几年相比，基于实体的 SEO 对于优化当今搜索引擎的内容更加重要 ，尤其是在最近的 Google 有用内容更新的情况下。虽然这个概念不一定是新的，但它已成为搜索引擎优化中一个更重要的因素。

实体 SEO 是指针对特定实体（如人、地点或事物）优化内容，使它们在搜索引擎结果中排名更高。实体 SEO 的目标是帮助搜索引擎更好地了解网页或博客文章上的内容，并将其与相关的搜索查询相匹配。此外，它可以帮助您更好地根据用户意图调整您的内容，我们现在知道这是优化搜索引擎内容的关键部分。 

虽然实体 SEO 并不能完全取代关键词研究，但它可以被认为是一种更好地为浏览您网站的爬虫和机器人提供上下文的方法。关注实体可以帮助您了解哪些关键词最值得关注。通过将实体和用户意图结合起来，您有更大的机会来探索是否应该将多个关键词定位到同一个页面。

例如，在以前的 SEO 模型中，你可能会看到需要一个单独的博客来讨论有关冷电话的主题：“什么是冷电话？”、“如何冷电话”、“为什么你应该冷电话”等。但是，通过识别用户意图并将其与 “陌生电话” 的实体相结合，你可以看到如何将所有这些博客组合成一条内容。

专注于实体 SEO 很重要，因为搜索引擎使用它们将内容置于上下文中并确定结果中应包含哪些搜索查询。优化实体内容可以提高其出现在相关查询的搜索结果中的机会，从而提高 Web 流量和可见性。此外，通过突出显示内容中的特定实体，您可以为用户创造更相关和信息更丰富的体验，从而增加他们留在您的网站以了解有关您的产品和服务的更多信息的可能性。

内部链接是向 Google 展示您的内容的有效性和相关性的另一种方式。如果您正在写作并注意到有机会链接到您网站上的其他页面或博客，则最好链接到该页面。这是因为它可以指导用户在您的网站上的体验，将他们导航到他们想要了解更多信息的网站的其他部分。

链接到具有高权限的外部网站还可以向搜索引擎表明您知道自己在说什么。它还可以帮助搜索引擎更好地了解您的内容，并且可以增加对您网站的信任和权威。可信度是 SEO 的重要组成部分，Google 会将被认为值得信赖的来源在搜索引擎中排名更高。作为最佳实践，在每个页面上至少包含两个内部链接和至少一个外部链接非常重要。虽然越多越好，但它们应该与您共享的内容相关并有意义。

提高网站可信度和优化搜索引擎内容的另一种方法是通过反向链接机会。将反向链接定向到你的网站是将更多用户带到你的网站并建立 E-A-T 的好方法，我们将在下一节中详细介绍。

许多公司通过联系具有类似专业知识的其他知名公司来获得指向他们网站的外链。如果你制作了好的网站内容，公司很可能会首先联系你，所以你不必做那么多的 “勘探 ”来寻找可能与之合作的企业，以提高 SEO 价值。

ET 是 SEO 世界中常用的另一个首字母缩略词。E-A-T 代表专业知识、权威和可信度——这些都是搜索引擎在 SERP 上对内容进行排名时寻找的关键因素。

虽然我们已经简要地谈到了其中的每一个，但这是 Google 寻找的三个主要内容，以保护其用户免受对搜索者无益的低质量内容的侵害。内容营销专家在编写内容时必须了解这三件事。根据 Google 的说法，每个高质量的页面都需要高水平的专业知识、权威性和可信度。让我们来看看这对首字母缩略词的每个部分意味着什么。

• 专门知识：您的内容应以吸引受众的方式提供有见地的知识。您需要成为您的主题的专家，但也知道如何以最佳方式传递信息。简而言之，您应该创建受众喜欢的相关内容。要做到这一点，要弄清楚你的目标受众在搜索什么（关键词研究），并旨在了解搜索者的意图。

• 柄：成为专家并创建出色的内容来展示是一个开始，但这并不是唯一重要的事情。当其他网站引用您作为信息来源时，您不仅仅是专家，您还成为权威。建立权威的方法包括反向链接（其他网站链接到您网站上的页面）、跨社交渠道分享您的内容、在新闻中被提及等。

• 信用：最后但并非最不重要的一点是，Google 喜欢对值得信赖的网站进行排名。专业知识和权威肯定会提高排名，但缺乏可信度会很快使您的排名下降。评论网站上的正面评论有很大帮助。此外，向用户明确他们如何与您联系，列出您的实际地址，在博客中包含作者传记，并确保您的网站域是安全的。

将 E-A-T 作为您的数字营销和内容策略的一部分将帮助您取得成功并提升搜索引擎排名。

最后但同样重要的是，衡量绩效是内容营销的重要组成部分。监控您网站上各个页面的性能可以告诉您哪些有效，哪些无效。

您可以查看的主要内容之一是特定页面或博客的跳出率。如果跳出率很高并且用户在页面上停留的时间不长，也许您需要使您的内容更具吸引力或重新设计您的元数据以使其与内容更好地保持一致。如果在页面上花费了大量时间但没有跟进（转化率低），请考虑添加更多 CTA，以帮助引导读者进入旅程的下一阶段。查看性能可能非常有价值，可以帮助您将内容转化为可以实际用于发展业务的内容。

当你持续监控网站性能时，你还可以检查不同页面上的关键词排名如何，以及是否有任何关键词蚕食。随着关键词在你的网站上排名越高，就越有可能产生流量并将用户转化为潜在客户。如果碰巧有任何关键词蚕食，你可以合并博客或页面，如果它们在上下文中足够相似，从而帮助该单个页面在 SERP 上排名更高。

一旦您持续发布对 SEO 友好的内容，您就可以尽可能多地分享内容并吸引更多用户访问您的网站。拥有对 SEO 友好的内容将推动自然流量，但它也让您有理由在公司的社交媒体资料上发帖。

为搜索引擎优化内容做了很多工作。这不仅仅是一劳永逸的交易，而是需要一致的行动和深思熟虑的方法来获得您想要的结果。无论是在搜索引擎上排名更高、为您的网站带来更多流量，还是产生新的销售机会，SEO 都是一种重要的数字营销策略，可以引导您朝着正确的方向前进。

在 Abstrakt Marketing Group，我们的入站潜在客户生成策略师对 SEO 的方方面面都了如指掌，以帮助成长中的 B2B 公司最大限度地提高其在线形象。如果您需要帮助构建和维持产生长期结果的 SEO 策略，请联系我们。