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The First
01
以需求入手
定性关键词+规划导航结构
1、明确目标客户搜索需求,定性关键词
想要制作一个成功的营销型网站,首先需要确定企业的目标客户,建立客户标签体系,比如行业、需求、预算、职位等等,了解不同用户的搜索习惯,根据其需求和兴趣来制作相应的网站内容。
其次对网站的核心关键词进行定性,广泛选择适合网站的关键词,利用SEO关键词工具进行筛选,了解关键词的搜索量、竞争难度、相关搜索等信息,比如百度竞价关键词规划师、百度指数、5118大数据等工具,具体的筛选标准可参考以下几个维度:
将这一类关键词作为核心关键词布局到首页及栏目页之中,凸显网站的核心定位,强调网站的核心价值,获取更多客户的意向转化。
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2、网站导航结构规划:顺应用户需求,展现核心卖点
一套良好的网站结构是一个营销型网站的基础,清晰简洁的网站导航结构让客户更快找到需要的信息或产品,同时也提高网站的易用性和用户体验。因此,营销型网站的导航栏结构规划是重中之重,直接影响到营销型网站的客户转化率。
The Second
02
4个转化入口建设
结合营销组件,定制转化路径
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网站运营数据
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客户行为数据
The Third
03
首页内容规划的5个板块
装点“第一门面”,提高留存与收录
大部分企业在做网站SEO排名的时候,更多针对网站首页进行优化,首页的内容必须简明扼要,能够让用户一眼就能看出企业的主营业务、产品信息,这将直接决定首页客户的转化及留存。ToB营销学堂的建议如下:
1、banner:立足产品,抓取用户兴趣
Banner其实类似文章开头,需要在极短的时间内抓住用户的注意力。营销型网站首页的banner最好是跟产品相关的内容,当客户进入网站首页的时候很难不注意到占据这么大篇幅的banner板块,如果首页banner放一些乱七八糟的东西,让用户看了摸不着头脑,找不到自己感兴趣的东西,这将降低用户的访问体验,导致用户直接关闭网页,造成用户流失。
2、产品展示板块:承接流量,满足搜索期待
营销型网站首页需要有产品展示或产品介绍板块,并做好链接引导。用户通过搜索引擎的流量进入网站,那肯定是带着明确的需求进入网站的,这时候就需要以最快的速度将对应的产品内容展现给用户,提升用户访问体验,将网站的留存率与转化率提升到最高,没有用户会在一进入网站就对你的公司感兴趣,对公司感兴趣的前提永远是在用户对产品感兴趣之后。
3、案例展示:提供信任背书
营销型网站的目的就是要求用户转化,那么合理的案例展示板块必不可少,当用户发现自己感兴趣的产品并产生购买欲的时候,下一步就是对公司产品质量及可信度进行考察。最有说服力的内容往往是其他用户的“买家秀”,合理的客户案例展示板块将提供有效的信任背书。
4、解决方案板块:触发用户痛点,引导思考
合理的解决方案板块也是一个优秀的营销型网站所必不可少的部分,当用户对你的产品感兴趣之后,除非是刚需的客户可以直接促成转化,其他的客户大多数还是处在观望状态。这个时候需要针对痛点的解决方案,引发用户的共鸣。
5、内容板块:调用最新动态,提高首页权重
在网站的所有页面中,首页的权重是最高的,也是搜索引擎抓取内容时第一个抓取的页面。在首页配置一些更新频率较高的内容板块,如干货下载、新闻动态,能提高首页被搜索引擎发现的概率,提升网站被收录的速度。对于营销型网站来说,更多网站页面收录意味着更多关键词产出,意味着更多的流量进入网站,也意味着更多的转化,这也是搭建营销型官网的初衷。
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