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2025年外贸谷歌独立站为什么成刚需了？适合做独立站的国家有哪些？

发布日期：2025-04-01 09:14:09 浏览次数： 855 来源：外贸加油站

—2025—

B2B平台vs谷歌独立站

INDUSTRIAL DLOPMENT

各位外贸人，发现目前外贸推广的现状了吗？?

广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高；

电子商务已经成为全球商贸趋势；

海外买家越来越多使用互联网寻找供应商......

众所周知，Google在全球搜索引擎市场上可谓是独占鳌头

Google占全球搜索引擎市场的92.75%，几乎垄断市场。

如果你以前总是通过展会等传统渠道获得客户与订单，真的需要另谋出路了。

当你建了一个自己的独立站，并且通过网站获得流量与询盘的时候，你会发现：

✔ 外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低；

✔ 外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。

在传统外贸和跨境电商行业，

独立站是一种更专业并且获益空间相对会更高的方法，

独立站可以让卖家拥有更多的自由控制权，

卖家能更精准的定位用户人群，也可以自行流量推广，

独立站不会被永远封店铺、不会对卖家进行罚款等等。

最为便利的就是投资较低，喜欢这个行业的人都可以做。

在做独立站之前，需要考虑好，具体做哪个国家的独立站，

目前，适合做独立站的国家有欧美、日韩、俄罗斯，

另外非洲、拉美、澳洲等，也都是跨境潜力市场。

那么独立站市场到底怎么选？

01

欧美市场

欧美市场既是平台卖家的首选，也是独立站卖家的首选。

欧美消费者对自由品牌的认可度是非常高的，据尼尔森数据显示，

大部分欧美国家自由品牌市场占有率高达18%—45%。

独立站依靠自有品牌吸引消费者，

欧美国家的消费者都比较喜欢在自由独立的站点网购，

购买的客单价也比较高，为独立站发展提供了有利的市场环境。

此外，相较于千篇一律的电商平台，

欧美消费者实际上会更喜欢在自由独立、个性鲜明的独立站上购物。

02

日韩市场

日本、韩国这两个国家经济发达、消费水平高，

对品牌溢价会有较高的接受度。

此外，日韩市场中，电商平台并未像国内一样，达到“垄断”地位，

所以独立站卖家也是有较大发展空间的。

03

俄罗斯

俄罗斯同样是跨境潜力市场，据摩根士丹利报告显示，

俄罗斯电商市场规模将在2023年达到460亿欧元。

受国际局势影响，大量的跨国电商平台纷纷退出俄罗斯市场，

只剩下少量的电商平台可供选择，

所以独立站会是跨境卖家入局俄罗斯的最佳选择之一。

04

东南亚市场

东南亚国家，经济正处于快速发展期，

虽然当前该地区的消费者仍然比较倾向于低价产品，

但可预见性的其未来消费潜力会非常大。

东南亚地区社交媒体渗透率正在持续上升，流量红利大，

据调查，在东南亚最受欢迎的购物方式中，

依靠社交媒体购物的比例高达78%。

东南亚在数字营销中支出不断，

增加Facebook、YouTube 或Instagram等社交媒体

以及Google等搜索渠道的广告投放，

而东南亚地区广告展示成本却比欧美等国家或地区低，

只要欧美的30%-40%就够了，

且东南亚电商平台的竞争程度还没有欧美那么高。

显然独立站+社媒会是跨境卖家出海东南亚一个非常好的选择。

05

中东市场

中东消费者一旦认定一个品牌，他们就会选择从最短路径去购买，

即品牌官网，因此独立站是非常符合中东消费者的购物习惯的。

中东部分国家经济富裕，人均GDP甚至高于欧美国家，

购买力非常强，所以他们也同样能够接受较高的品牌溢价。

06

非洲市场

疫情期间，在埃及、尼日利亚、肯尼亚、摩洛哥，

消费者保持或提高购物水平的可能性增加了40%,

其中肯尼亚的网购人数增速最快，随之而来的市场机会是，

给跨境电商卖家提供的独立站电商机会巨大。

07

拉美市场

多项数据显示，拉美电商市场的增速已位列前茅，

红利日渐释放，当前拉美市场中的中国品牌还比较少，

而且比起东南亚，拉美市场的客单价更高。

拉美市场确实利润率和整体市场氛围都不错，

是个值得投资的市场，但前期要做好充分的市场调查。

08

澳洲市场

在澳洲，网购需求量大，澳大利亚近68%的消费者经常在亚马逊购物，

约63%的澳大利亚消费者表示愿意接受跨境消费。

综合类电商平台和时尚类在网购市场中占据了62%的份额。

据报道，2023年，澳大利亚电商市场收入将达269.05亿美元。

澳大利亚是一个尚未成熟的蓝海市场，而且它对于中国商品的依赖性也高，

对中国卖家们来说，是一个不断增长的跨境电商市场，

同时也是一个不错的发展机遇。

澳洲因为地理位置原因，总是被很多跨境卖家自动忽视，

但澳大利亚作为全球第13大经济体，人口总数2480万，

人均GDP世界第11位，网络渗透率达到85%，

65%的顾客会在线购物，再加上已有独立站卖家的成功经验，

进驻澳洲地区的独立站还是值得期待的。

综上，外贸加油站列出了几点经营独立站的相关注意事项：

（1）独立站的多语种选择

（2）给独立站做移动端的适配

（3）独立站整体的代码框架要符合蜘蛛程序的抓取规则

（4）要选择好用的服务器，确保消费者不会被网速影响

以上这些国家，都适合做独立站，部分市场虽然当前规模较小，

但如果其经济正在快速发展、互联网普及率也在快速提高，

那么该市场的潜力还是相当可观的。

这类市场也被称为蓝海市场，其实相较于红海市场，

蓝海市场潜力大、竞争不那么激烈。

外贸AI云销系统+海外社交媒体，原来还能这么玩！

全球社交媒体平台汇总（1）-Facebook（脸书）

全球社交媒体平台汇总（2）-TikTok（抖音国际版）

全球社交媒体平台汇总（3）-Instagram(ins或IG)

全球社交媒体平台汇总（4）-Youtube（油管）

全球社交媒体平台汇总（5）- LinkedIn（领英）

< 建独立站，对外贸企业有什么好处?>

?对自身的好处：

NO.1 树立品牌形象，展示产品竞争力

独立站作为企业的品牌官网，是企业自己专属的阵地，

传播资讯的速度更快，更新内容更便捷，展示的形式更多元化。

通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，

既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

外贸企业可以通过独立站，展示品牌荣誉资质，产品优势特点，

客户好评反馈，服务保障体系等……

并且将优质的内容贯穿整个网站，

合理布局关键词，提高网站的谷歌排名，

让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。

? 与第三方平台相比：

核心差异对比

维度	阿里巴巴国际站	独立站
流量来源	平台内部分配流量（60%付费广告+30%活动流量+10%自然流量），依赖阿里规则调整	自主获取流量（Google SEO/Ads、社媒引流），需长期积累但流量所有权归企业
成本结构	基础年费4.58万起（含AI+直通车），金品会员+推广年投入超10万，隐性成本高（刷单、活动）	首年建站成本约0.9-2万，续费每年几千；推广费灵活（如月投5000元Google Ads）
客户质量	询盘量大但质量参差（同行比价严重），转化率低（约193元/询盘）	精准客户为主（搜索关键词直接触达需求），转化率高，客户粘性强
品牌控制	受平台规则限制（如禁用WhatsApp），难以塑造品牌差异化	完全自主设计内容、展现形式，可深度传递品牌价值
数据资产	客户信息归平台所有，企业无法沉淀数据	客户行为数据、联系方式自主留存，可二次营销

Made in China、阿里巴巴等国内B2B平台也是有在谷歌上面做关键字竞价，

优化、这也说明再强大的平台、公司也是需要借助谷歌进行推广。

阿里巴巴这些平台利用Google为自己网站引流，

再将流量分给在阿里上投广告的网站，无疑等于平台收钱，

付一部分给Google，再赚一部分，增加了你的营销成本。

而企业直接通过Google进行关键词推广，带来的流量直接到自己网站，

和平台在同一个位置，相当于是和平台一起竞争流量，

而不会出现平台上与众多同行竞争拼价格的情况，

另外Google的关键字出价相对平台出价要低的多。

行业适配矩阵

NO.2、实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，

目前第三方平台只开放了部分数据，

并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。

但是在独立站上，所有数据都属于企业，

企业除了对数据的安全性有掌控之外，

还可以实现数据的二次开发，

源源不断的挖掘数据价值。

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