技术的进步、环境的变化加快了网站建设的步伐，很多外贸企业都意识到了外贸独立站建设的重要性，从而不惜投入大量人力财力物力到其中。

然而要建设一个独立站不是太大的问题，关键是最后建设出来的网站是否具有营销性。如果花费了那么多时间和精力，结果做出来的网站还一点作用都没有，那真是得不偿失。

1、建站需求

在建设外贸营销型网站前需要先考虑分析一下自己的真实需求，为什么要建站？建站的目的是什么？要建设一个怎样的网站？网站的市场定位是什么？

当这些问题都有了明晰的答案，当前期的规划都做好了之后，网站的建设才有意义，也会有更好的效果。

2、域名

网站建设需要有一个自己的域名，域名就是网站的地址，通过这个地址可以让别人准确找到你的网站。

3、服务器或网站空间

服务器或网站空间是存放外贸网站程序的地方。这对网站的排名至关重要，关乎服务器的响应速度、用户打开页面的速度和搜索引擎对外贸网站的喜爱度，大型的企业建议考虑全球服务器部署，尽量避免国内服务器托管。

4、网站设计

网站设计影响着用户的体验，相当于门店的装修，根据外贸营销型网站建设的不同需要，实际的设计风格也有不同。

5、网站程序

建议选择响应式网站。一方面，现在无论是百度还是谷歌搜索引擎都比较偏爱移动端用户体验，在排名中给移动端体验较好的营销型独立站较高的排名；另一方面，响应式网站会根据用户电脑、手机、pad的尺寸自动调整展示内容的排版，不需要网站到访者拖拽查看网页。

1、网站建设目标不明确

独立站作为企业营销的新平台，对企业发展有着一定意义，但如果营销型外贸网站建设的目标不明确，功能、设计也必然会一片混乱，从而给客户留下不好的浏览体验，最后反而对企业自身发展有害无利。

2、不符合用户习惯

很多外贸企业建站往往以国内的思维方式进行，而忽略了国外客户的习惯，这样会严重影响客户的体验。

首先体现在外贸网站的风格上，国外网站风格与国内绝对是不同的，国内网站结构一般较复杂，色彩较为丰富，而国外网站则注重结构内容的简洁明了，用色相对单一。有些独立站一味按照国内的风格来打造，这肯定不会受到国外用户的接受。

其次体现在网页新窗口的打开方式和浏览器的兼容问题。国外客户更多使用谷歌浏览器以及火狐浏览器，而一些外贸建站由于没有考虑浏览器的兼容问题往往会出现各种问题，影响网站内容的展示。

同时，对于新链接的打开，国外客户也更习惯采用当前页面打开方式，而非国内惯用的网页新窗口打开方式。

还有就是体现在网站语言的字体及大小问题上，一些外贸网站使用不规范的中文“宋体”，这违背了国际上的英文网站使用“罗马”字体的规范，并且在字体的大小设置上也没有考虑到外国客户更愿意一下子看到更多单词的阅读习惯。

3. 图文及颜色搭配设计不合理

外国客户更注重网站用色的简洁大气，而有些外贸网站喜欢尽可能丰富地用色，这样反而会让网站整体不够简洁美观。

而且，对于网站上的产品图片展示，一些外贸企业是直接将收集到的图片一股脑全传到网上，也不考虑图片尺寸和整体色调的统一，有的图片要么模糊不清，要么则色调鲜亮让人眼花，这样的图片展示都会极大地影响用户对产品的直观感受。

此外，有的网站还喜欢用大量的图片作为内容的填充，不注重必要的文字说明，这样一方面可能会因为图片内存过大而影响加载速度，另一方面还会因图文的不协调导致客户无法更好地了解产品，都是得不偿失。

4. 网站用语不专业

一些外贸网站为了体现中国特色而喜欢用中文来做logo以及填充网站内容，但国外客户往往看不懂中文，即使再有中国特色对方也记不住，而且大量地使用中文或者拼音也体现不出产品的国际范。

另外，网站的英文表达也是需要注意的，有些外贸企业建站往往没有考虑到语言的规范性，将网站上的中文通过软件简单翻译成英文就直接使用了，这样翻译来的英文即使是外国客户也不一定能看懂，反而会因为用语的不专业而导致客户不满意。

还有的网站则是因为没有将程序代码转化成准确的英文，语言编码不够规范，从而导致国外客户在访问时出现乱码的情况。

5. 单一SEO

SEO是独立站优化的一种方式，其针对性比较强，更容易引起用户点击，排名一旦上去了就会相对稳固，所花的成本也比较低，但耗费时间太长，前期很难看到实质性的效果，需要花时间和精力去管理和优化。

而网站如果要想要有更高的营销转化价值，单靠SEO优化远远不够，还需要借助谷歌竞价广告来提高网站曝光率，从而吸引更多的流量。要知道，优化是网站建设中营销的前提，而转化则是网站建设营销最终的目的。所以，SEO+SEM，多线布局引流才能有效提高网站转化率。

SEM的优势在于能让你的网站关键词排名和流量在短时间内见效，而且访问客户更精准、意向度更高，也会减少很多无效推广费，但成本相对高些。

判断一个外贸营销型独立站优质与否的条件是什么？除了必备的专业性和技术性，实际上，还主要体现在以下两大方面：

 良好的用户体验度 

1、明确的网站建设目标
在建站之初要有清晰的规划，明确的目标，围绕自己的行业特征和针对的目标群体来给网站进行定位和设计，才能有的放矢，有针对性地吸引用户的访问。

2、简短易记的网站域名

域名简短易记是所有外贸营销型网站建设的基本要求。

域名中最好带有产品、服务或品牌的关键词，便于后续的产品推广和品牌宣传。同时，保持较长的三到五年的初次域名注册时间，也有利于提高用户和搜索引擎对网站的信任度。

3、高效的用户访问体验

优质的外贸营销型网站建设往往在打开网页的一瞬间就能带给用户最直接的良好体验，花最少的时间最快地看到网站的页面内容，不仅节约了用户的时间成本，也展现了优质外贸网站的高效率访问速度。

4、网站界面设计美观

“美观”的标准不一而足，但优质的外贸营销型网站与一般外贸网站在界面设计上的区别就在于前者更能做到因人而异——从目标用户习惯出发来设计界面。

国外客户的审美观异于国内，更注重简洁大气的风格和设计，因此优质的外贸网站往往能迅速捕捉其需要而投其所好。

5、网站内容专业而完善

客户浏览网站是为了更详细地了解产产品或服务的相关信息，网站内容专业且完善，一方面能有效体现出企业良好的品牌形象，另一方面直接影响着流量的提升和询盘的转化。

具体怎么做？可以从其中以下几点入手：

1、精准的关键词分析布局

关键词内容的分析和布局，很大程度上影响着搜索引擎的友好度。如果关键词选错了，就会导致排名上不去，或者无法带来精准流量，进而导致网站优化效果不佳，影响企业的推广进程。

所以，在选择关键词的时候既要符合用户搜索习惯，又要选择精准度高，有一定搜索量，转化率高的关键词。

布局网站关键词一般以3-5个核心关键词为主，在主页、产品页、企业介绍页、内容博客页等页面植入核心关键词，无孔不入、多样化布局，提高网站曝光率。而除了核心关键词，选择竞争力小的长尾词来辅助核心关键词能加速网站排名增长。

2、清晰的网站结构

优质的外贸营销型网站能够注意清晰分明的网站结构建设，在交接点也会设置有相关联系。注意页面的开辟，除非必要，否则也不会开辟过多的无意义二级域名来增加冗杂的页面。

3、注意搜索引擎的优化

搜索引擎的优化是外贸营销型网站建设的一大难点，优质的外贸营销型网站建设更是不会对这部分掉以轻心，内部链接建设好，自然能提高外贸营销型网站的搜索排名。

4、稳定的网站

优质的外贸营销型网站一般都比较稳定，较快的网页打开和访问速度不仅影响着用户的体验度，更能提高品搜索引擎的友好度。

5、提升网站安全性

谷歌早在2014年就宣布，将把HTTPS加密作为影响搜索排名的重要因素，并优先索引HTTPS网页。HTTPS加密还可以提升用户在网站访问的安全性，增强用户的信任度。

如果在建设外贸网站上可以做到这几点，肯定会大大提高外贸询盘量，转化率提高并不是难事。

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来源：加柚外贸圈

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