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今年做外贸独立站别光传产品,这样真做不起来
发布日期:2024-10-21 08:45:23 浏览次数: 877 来源:老默外贸日记
今年做外贸独立站别光传产品,这样真做不起来。
我展开说说。

一.

新手做外贸独立站要避开的一大坑就是:避免页面上密密麻麻的产品展示。

尤其是做B端独立站时,页面上不应该堆满产品。

这种做法在B端市场中几乎等同于给网站判“死刑”。

如果你是C端独立站,产品展示多一些还情有可原,但在B端领域,应更加注重展示的条理性和重点产品的突出。

密密麻麻的产品会让客户在浏览时感到眼花缭乱,找不到重点产品,最终流失了很多潜在客户。

现代的B2B采购者不仅仅关注产品,更关注你能如何解决问题,需要你给他提供一个解决方案。

所以你会发现那些在谷歌上,那些就传几个产品的页面,不管是去做广告投放还是SEO,询盘都少得可怜。。。。

因为单一的产品展示无法满足用户的搜索意图。

二.

懂搜索意图的外贸人,在谷歌上能赚大钱。

如果你打算通过外贸独立站营销放大你的外贸生意,搜索意图就是你长期需要研究的方向。

比如,以「谷歌广告推广」为例。

老默一直说「着陆页+谷歌广告」的打法几乎就是为外贸B2B行业打造的。
为什么这么讲?
因为在这个方案里,对用户「搜索意图」的关注是贯穿始终的。
首先第一步,是关键词调研,看关键词背后的搜索意图是不是真实客户需求。
简单来说就是看客户搜索关键词,出现的是不是都是直接指向你的产品或者业务的结果。
这样的关键词背后呈现的搜索意图,你是有产品/服务是能满足的。

然后是制作着陆页,整个页面上不放任何干扰客户决策的信息,就围绕你选择投放的这个关键词去做页面。

外贸独立站与着陆页,有什么关系?

客户来到你的页面后,看到的和他想搜的是一致的,直击用户的意图。

所以你才会发现,很多国际知名的大公司也在用「着陆页+谷歌广告」的方式来做客户转化。

看到一个年营收3亿美金的公司,也在用着陆页抢客户

围绕用户搜索意图的营销,才是所谓精准营销。

而精准营销,带来的客户,有实际需求,后续成单也更加丝滑。

像老默的陪跑客户效果做得好的,无不是在搜索意图上,在内容上肯下功夫的。

以我3期一个外贸soho学员为例。

他按照老默的思路,把广告和着陆页所有的落地以后,一个月拿了将近两百多封询盘。并且当月就成交将近80w订单。

关于他的故事可以看?:凭这个方法,他一个月拿200+询盘,成交80w订单

国庆前又来找我报喜,直呼着陆页来的客户真香,客户的货刚发出又开始下单了。这次50万人民币。

正是因为着陆页围绕用户的搜索意图,所以能实现快速,有针对性的转化。

如果你今年准备入局独立站获客的路子不妨试试这种快速获客方式。

外贸独立站与着陆页,有什么关系?

先有外贸独立站,还是先做着陆页?

-END-


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