品牌官网“自身”的作用
品牌官网作为TOB企业线上最重要的流量入口,是90%以上TOB企业获客和转化的主要渠道。对于大多数B端企业自身来说,官网需要具备,品牌价值、搜索营销、流量阵地,数据资产、活动引流、内容营销等方面的作用。
品牌官网对“客户”的作用
对于B端企业来说,我们给到B端客户的是提供满足客户自身的解决方案,而并非某个产品本身,所以企业的品牌官网需要让客户知道:我们是谁?为谁服务?客户的痛点是什么?我提供什么功能点?我们有哪些解决方案?用户最终可以获得什么?
品牌官网“内容”的作用
品牌官网是企业获客的核心渠道,所以官网展示的内容尤为重要,因为通过SEM/SEO等搜索引擎进来的潜在客户,会根据第一个官网页面的内容匹配度,来确定是否要继续深度访问,所以一个优质的官网是能提高潜客的转化率。
品牌官网的营销价值
对于TOB企业来说,品牌官网处于营销漏斗第一个转化环节,即流量的承载与转化,从营销的角度来说,其最大的价值是在于自身的获客能力,只要官网上线至互联网上,搜索引擎就一定会进行抓取,获取自然流量。
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